FOB vs CIF vs DDP: kurš piegādes termiņš ietaupa vairumtirdzniecības pircējus vairāk naudas?

FOB vs CIF vs DDP: kurš piegādes termiņš ietaupa vairumtirdzniecības pircējiem vairāk naudas?

Importējot produktus no Ķīnas, daudzi vairumtirdzniecības pircēji galvenokārt koncentrējas uz produktu cenām. Tomēr pieredzējuši importētāji saprot, ka pasūtījuma galīgā rentabilitāte lielā mērā ir atkarīga no piegādes noteikumiem.

Izvēle starp FOB, CIF un DDP var būtiski ietekmēt jūsu kopējās zemes izmaksas, loģistikas kontroli, risku un ilgtermiņa{0}}uzņēmējdarbības peļņu.

Attēlu rāmju vairumtirgotājiem, mazumtirgotājiem un e-komercijas zīmoliem ir svarīgi saprast starptautiskos piegādes noteikumus, jo transportēšanas izmaksas, muitas procedūras un neparedzētas maksas var tieši ietekmēt rentabilitāti.

 

Produktu apraksts

 

Pieredzējušiem vairumtirdzniecības pircējiem, kas importē attēlu rāmjus no Ķīnas,FOB parasti nodrošina vislabāko līdzsvaru starp izmaksu pārredzamību un loģistikas kontroli.

CIFpiedāvā ērtības, ļaujot piegādātājiem organizēt jūras kravu pārvadājumus un apdrošināšanu, savukārtDDPnodrošina vienkāršāko iepirkšanās pieredzi, ļaujot piegādātājiem pārvaldīt gandrīz visu piegādes procesu.

Tomēr lētākais{0}}piegādes termiņš ne vienmēr ir viszemākā{1}}izmaksas iespēja. Profesionāli pircēji aprēķina visas zemes izmaksas, pirms izlemj, kurš Incoterm rada vislielāko peļņas potenciālu.

 

Ievads: Kāpēc piegādes nosacījumi ir svarīgāki par produkta cenu

 

Izplatīta kļūda jauno importētāju vidū ir piegādātāju salīdzināšana tikai pēc rūpnīcas cenas.

Piemēram, piegādātājs A var norādīt zemāku kadra cenu, savukārt piegādātājs B šķiet dārgāks. Tomēr pēc kravas, muitošanas, nodevu un vietējā transporta pievienošanas galīgās izmaksas var pilnībā mainīties.

Faktiskās importēšanas izmaksas nav tikai pirkuma cena.

Izkraušanas maksa =

Produkta izmaksas + piegādes izmaksas + apdrošināšana + ievedmuitas nodeva + muitas maksa + vietējā piegāde

Tāpēc profesionāli iepirkumu menedžeri pievērš lielu uzmanību Incoterms.

Incoterms precīzi nosaka, kurš ir atbildīgs par transportēšanas, apdrošināšanas, eksporta procedūrām, importa muitošanu un piegādes riskiem.

Starptautiskiem pircējiem, kas iegādājas attēlu rāmjus, mēbeļu piederumus, mājas dekoru izstrādājumus un citus apjomīgus priekšmetus, pareiza piegādes termiņa izvēle var tieši ietekmēt uzņēmējdarbības izaugsmi.

 

---

Incoterms izpratne: starptautiskās pirkšanas pamats

 

Incoterms, saīsinājums no International Commercial Terms, ir globāli atzīti noteikumi, kas izveidoti, lai definētu pircēju un pārdevēju pienākumus starptautiskās tirdzniecības laikā.

Viņi atbild uz tādiem svarīgiem jautājumiem kā:

• Kurš maksā par transportu?
• Kas nodarbojas ar eksporta procedūrām?
• Kas pārvalda apdrošināšanu?
• Kurš uzņemas atbildību, ja prece ir bojāta?
• Kas nodarbojas ar muitošanu?

Ja nav skaidras izpratnes par Incoterms, pircēji var par zemu novērtēt savas patiesās importa izmaksas vai pieņemt, ka piegādātāji ir atbildīgi par pakalpojumiem, ko faktiski sniedz pircējs.

Kāpēc Incoterms ir svarīgs attēlu rāmju pircējiem?

Attēlu rāmji ir unikāla kategorija, jo tie apvieno:

• Trauslas sastāvdaļas, piemēram, stikls.
• Liela apjoma piegādes prasības.
• Iespējamie bojājumu riski.
• Starptautiskie kravu apsvērumi.

Nelielas atšķirības lēmumos par piegādi var radīt lielas rentabilitātes atšķirības, pasūtot tūkstošiem vienību.

Piemēram, vairumtirdzniecības pircējs, kas importē 5000 attēlu rāmjus, sarunu ceļā var ietaupīt tikai dažus centus par vienību, bet nepareizi lēmumi par piegādi var radīt tūkstošiem dolāru neparedzētas izmaksas.

Zemākā produkta cena ne vienmēr rada vislielāko peļņu. Gudri pircēji optimizē visu piegādes ķēdi.

 

---

Kas ir FOB piegāde? Bezmaksas On Board Explained

 

FOB jeb Free On Board ir viens no visbiežāk izmantotajiem piegādes terminiem starptautiskajā tirdzniecībā.

Saskaņā ar FOB noteikumiem piegādātājs ir atbildīgs par preču piegādi eksporta ostā un iekraušanu kuģī.

Pēc preču iekraušanas kuģī atbildība pāriet uz pircēju.

FOB pienākumu sadalījums

Piegādātāja atbildība	Pircēja atbildība
Ražošanas produkti	Okeāna kravas
Eksporta iepakojums	Importa muitošana
Eksporta dokumentācija	Importa nodevas un nodokļi
Preču iekraušana kuģī	Galīgā piegāde noliktavā

Kāpēc pieredzējuši pircēji dod priekšroku FOB

1. Labāka izmaksu pārskatāmība

FOB ļauj pircējiem skaidri nodalīt ražošanas izmaksas no loģistikas izmaksām.

Tādējādi ir vieglāk salīdzināt piegādātājus un neatkarīgi vienoties par transportēšanas tarifiem.

Lielie pircēji bieži dod priekšroku FOB, jo viņi var strādāt tieši ar ekspeditoriem un optimizēt piegādes stratēģijas.

2. Lielāka kontrole pār loģistiku

Kad pircēji pārvalda kravu pārvadājumus, viņi var izvēlēties:

• Vēlamās kuģniecības kompānijas.
• Labāki tranzīta grafiki.
• Konkurētspējīgākas kravas pārvadājumu cenas.
• Pielāgoti loģistikas risinājumi.

Šis kontroles līmenis ir īpaši vērtīgs uzņēmumiem, kas regulāri importē.

3. Spēcīgāka sarunu spēja

Pieredzējuši importētāji saprot, ka piegādātājiem parasti ir ierobežota ietekme uz starptautisko kravu cenām.

Atdalot produkta izmaksas un piegādes izmaksas, pircēji iegūst labāku pārskatāmību par to, kur tiek tērēta nauda.

 

Kam vajadzētu izvēlēties FOB?

FOB parasti ieteicams:

• Nodibināti vairumtirdzniecības pircēji.
• Mazumtirdzniecības ķēdes.
• Importētāji ar loģistikas partneriem.
• Uzņēmumi, kas veic regulārus konteineru pasūtījumus.
• Uzņēmumi koncentrējās uz peļņas palielināšanu.

Pircējiem, kas importē lielu daudzumu attēlu rāmju no Ķīnas, FOB bieži nodrošina vislabāko pārredzamības, elastības un izmaksu efektivitātes kombināciju.

FOB sniedz profesionāliem pircējiem kontroli pār lielākajām slēptajām izmaksām starptautiskajā piegādes jomā: loģistiku.

CIF apzīmēIzmaksas, apdrošināšana un kravas. Saskaņā ar CIF noteikumiem piegādātājs ir atbildīgs par okeāna transporta un kravas apdrošināšanas organizēšanu līdz preču nonākšanai galamērķa ostā.

Salīdzinot ar FOB, CIF nodrošina pircējiem vienkāršāku pirkšanas pieredzi, jo piegādātājs pārvalda vairāk starptautiskās piegādes procesa.

Daudziem pirmreizējiem{0}}importētājiem CIF šķiet pievilcīgs, jo piegādātājs sniedz pilnīgāku piedāvājumu.

CIF pienākumu sadalījums

Kāpēc pircēji izvēlas CIF piegādi

1. Vienkāršāka starptautiskā iepirkšanās

Uzņēmumiem bez pieredzējušām loģistikas komandām CIF vienkāršo pirkšanas procesu.

Piegādātājs veic starptautiskos kravu pārvadājumus, ļaujot pircējiem koncentrēties uz pārdošanu, mārketingu un krājumu pārvaldību.

Tas ir īpaši noderīgi mazākiem vairumtirgotājiem un topošajiem e-komercijas zīmoliem.

2. Samazināta loģistikas sarežģītība

Starptautisko pārvadājumu vadīšana var ietvert:

• Ekspeditoru izvēle.
• Salīdzinot piegādes tarifus.
• Eksporta dokumentu sagatavošana.
• Kuģu grafiku izsekošana.
• Piegādes kavējumu pārvaldība.

CIF samazina šos pienākumus, ļaujot piegādātājam koordinēt okeāna sūtījumu.

3. Paredzams sākotnējais piedāvājums

Daudzi pircēji novērtē to, ka saņem cenas piedāvājumu, kurā ir iekļautas produkta izmaksas, pārvadājumi un apdrošināšana.

Tas atvieglo budžeta plānošanu agrīnā{0}}posmā.

CIF piegādes slēptie riski

Lai gan CIF piedāvā ērtības, profesionāliem pircējiem ir jāsaprot vairāki iespējamie ierobežojumi.

Ierobežota kravu kontrole

Tā kā piegādātāji organizē transportēšanu, pircējiem var būt mazāka ietekme uz piegādes izvēli un kravas izmaksām.

Lieliem{0}}apjoma importētājiem tas var samazināt iespējas vienoties par labākiem loģistikas tarifiem.

Mazāka redzamība kopējās izmaksās

CIF piedāvājumā ir apvienoti vairāki izmaksu elementi.

Lai gan tas ir ērti, tas var apgrūtināt faktiskā sadalījuma izpratni starp:

• Produkta cena.
• Okeāna kravas.
• Apdrošināšana.
• Papildu maksas.

Ērts piegādes termiņš ne vienmēr ir rentablākais{0}}piegādes termiņš.

Kam vajadzētu izvēlēties CIF?

CIF parasti ir piemērots:

• Jauni importētāji.
• Mazie un vidējie vairumtirgotāji.
• Uzņēmumi bez pieredzes loģistikas jomā.
• Pircēji, kas veic neregulārus pirkumus.

DDP apzīmēPiegādāts, samaksāts nodoklis. Tas ir visaugstākais piegādātāja atbildības līmenis starp trim izplatītajām piegādes iespējām.

Saskaņā ar DDP noteikumiem piegādātājs pārvalda gandrīz visu piegādes procesu, ieskaitot transportēšanu, muitošanu, nodevas un galīgo piegādi pircēja atrašanās vietai.

Pircējiem, kuri vēlas iegūt maksimālu ērtības, DDP var nodrošināt vienkāršu iepirkšanos no -līdz-durvīm.

DDP pienākumu sadalījums

Kāpēc DDP izskatās pievilcīgi?

1. Maksimālas ērtības

Lielākā DDP priekšrocība ir vienkāršība.

Pircējam nav jāpārvalda:

• Kravu rezervācijas.
• Muitas procedūras.
• Importēt dokumentus.
• Nodevu maksājumi.

Tas ļauj mazākiem uzņēmumiem importēt starptautiski, neveidojot sarežģītas loģistikas iespējas.

2. Vieglāka budžeta plānošana

Pircēji saņem galīgo piegādes cenu, atvieglojot krājumu plānošanu.

Tas ir īpaši noderīgi uzņēmumiem, kas pārdod, izmantojot:

• Amazon.
• Shopify.
• Neatkarīgi tiešsaistes veikali.

3. Apakšējā mācīšanās līkne

Jauni importētāji var ātrāk ienākt starptautiskajos piegādes tirgos, jo piegādātāji pārvalda lielāko daļu tehnisko procedūru.

Potenciālie DDP riski, kas pircējiem būtu jāsaprot

Samazināta izmaksu pārredzamība

Tā kā piegādātāji pārvalda visu piegādes procesu, pircējiem var būt mazāka pārskatāmība par faktisko izmaksu struktūru.

Mazāka loģistikas kontrole

Profesionāliem pircējiem, kuri ir izveidojuši kravu pārvadājumu partnerības, DDP var šķist mazāk elastīgs.

Piegādātāja kvalitātei ir lielāka nozīme

DDP panākumi lielā mērā ir atkarīgi no piegādātāju pieredzes ar starptautiskajiem noteikumiem un muitas procedūrām.

Kam vajadzētu izvēlēties DDP?

DDP bieži ir piemērots:

• Pirmo reizi{0}}importētāji.
• Mazie tiešsaistes pārdevēji.
• Uzņēmumi, kas testē jaunus produktus.
• Uzņēmumi dod priekšroku vienkāršībai, nevis maksimālai izmaksu optimizācijai.

FOB vs CIF vs DDP: pilnīgs vairumtirdzniecības pircēju salīdzinājums

Labākais piegādes termiņš ir atkarīgs no jūsu biznesa modeļa, iepirkumu apjoma, loģistikas pieredzes un rentabilitātes mērķiem.

Pareizais Incoterm nav saistīts tikai ar ērtībām. Runa ir par tādas piegādes struktūras izvēli, kas atbilst jūsu biznesa stratēģijai.

Atbilde ir atkarīga no pircēja iepirkumu apjoma, loģistikas pieredzes un biznesa mērķiem.

Nav universāla piegādes termiņa, kas vienmēr būtu lētākais. Profesionāli pircēji izvēlas iespēju, kas rada vislabāko līdzsvaru starp:

• Kopējās zemes izmaksas.
• Riska vadība.
• Darbības efektivitāte.
• Piegādes ķēdes kontrole.
• Biznesa mērogojamība.

Lieliem vairumtirdzniecības pircējiem: FOB parasti rada labāku vērtību

Uzņēmumi, kas importē lielus daudzumus, parasti dod priekšroku FOB, jo tas nodrošina maksimālu izmaksu redzamību un loģistikas kontroli.

Lielajiem pircējiem bieži ir:

• Izveidoti kravu ekspeditori.
• Sarunātas piegādes cenas.
• Pieredzējušas iepirkumu komandas.
• Regulāri importa grafiki.

Piemēram, mazumtirdzniecības ķēde, kas katru mēnesi importē tūkstošiem attēlu rāmju, bieži vien var panākt zemākas kravas izmaksas, tieši pārvaldot transportēšanu.

Augošiem uzņēmumiem: CIF var būt līdzsvarota iespēja

Vidēji{0}}uzņēmumi, kas paplašinās starptautiskā mērogā, var dot priekšroku CIF, jo tas samazina loģistikas sarežģītību, vienlaikus saglabājot saprātīgu izmaksu redzamību.

CIF labi darbojas uzņēmumiem, kas:

• Ir neliela pieredze importā.
• Nepārrunājiet kravu bieži.
• Dodiet priekšroku piegādātāju{0}}atbalstītai loģistikai.

Jaunajiem importētājiem: DDP nodrošina vienkāršību

Uzņēmumi, kas pirmo reizi iesaistās starptautiskajā iegūšanā, bieži izvēlas DDP, jo tas novērš daudzas tehniskas problēmas.

DDP ļauj pircējiem koncentrēties uz:

• Preču izvēle.
• Mārketings.
• Pārdošanas pieaugums.
• Klientu iegūšana.

Tomēr, biznesam augot, daudzi pircēji galu galā pāriet uz FOB, lai iegūtu lielāku izmaksu kontroli.

Lai saprastu piegādes nosacījumu patieso ietekmi, salīdzināsim tipisku attēlu rāmju pasūtījumu vairumtirdzniecībā.

Pasūtījuma detaļas piemērs

FOB piemērs

Saskaņā ar FOB noteikumiem:

CIF piemērs

Saskaņā ar CIF noteikumiem:

DDP piemērs

Saskaņā ar DDP noteikumiem:

Ko šis piemērs stāsta pircējiem?

Lētākais variants ir atkarīgs no pircēja spējas pārvaldīt loģistiku.

Profesionālas iepirkumu komandas neizvēlas piegādes noteikumus, pamatojoties tikai uz ērtībām.

Pirms lēmuma pieņemšanas viņi novērtē vairākus stratēģiskus faktorus.

1. Importa apjoms

Lielāki iepirkumu apjomi parasti attaisno lielāku kontroli pār loģistiku.

Uzņēmums, kas importē vienu konteineru gadā, var izvēlēties CIF vai DDP, savukārt uzņēmums, kas katru mēnesi importē vairākus konteinerus, var gūt ievērojamu labumu no FOB.

2. Pieredze loģistikas jomā

Uzņēmumi ar pieredzējušām iepirkumu komandām var izmantot FOB priekšrocības, jo viņi saprot:

• Pārrunas par kravu.
• Muitas prasības.
• Piegādes grafiki.
• Dokumentācija.

3. Peļņas maržas mērķi

Uzņēmumiem, kas darbojas konkurētspējīgos tirgos, ir nepieciešama maksimāla izmaksu efektivitāte.

Šiem uzņēmumiem FOB bieži vien rada spēcīgāku ilgtermiņa{0}}rentabilitāti.

Piegādātāja jautājumi pirms piegādes noteikumu izvēles

• Vai citāts ir FOB, CIF vai DDP?
• Kuras izmaksas ir iekļautas?
• Kas kontrolē kravu pārvadājumus?
• Vai ir iekļauti muitas nodokļi?
• Kas notiek, ja notiek piegādes kavēšanās?
• Vai varat sniegt pilnīgu zemes izmaksu tāmi?

FOB, CIF un DDP katra nodrošina dažādas priekšrocības atkarībā no pircēja biznesa modeļa, iepirkumu apjoma un loģistikas iespējām.

Nav neviena piegādes termiņa, kas būtu ideāli piemērots katram importētājam.

Labākā izvēle ir tā, kas rada spēcīgāko līdzsvaru starp:

• Izmaksu kontrole.
• Piegādes ķēdes redzamība.
• Darbības efektivitāte.
• Riska vadība.
• Ilgtermiņa-rentabilitāte.

Pieredzējušiem vairumtirdzniecības pircējiem

FOB parasti ir vēlamā izvēle, jo tas nodrošina maksimālu pārredzamību un ļauj pircējiem neatkarīgi vienoties par kravu.

Lielie importētāji, mazumtirdzniecības ķēdes un profesionāli izplatītāji bieži izvēlas FOB, jo loģistikas kontrole laika gaitā palīdz uzlabot peļņas normas.

Augošajiem uzņēmumiem

CIF nodrošina praktisku līdzsvaru starp ērtībām un izmaksu pārvaldību.

Tas ļauj pircējiem vienkāršot starptautiskos iepirkumus, vienlaikus izvairoties no sarežģītības, kas saistīta ar ārzemju pārvadājumu pārvaldību.

Jaunajiem importētājiem

DDP var būt efektīvs sākumpunkts, jo piegādātāji pārvalda lielāko daļu loģistikas pienākumu.

Tomēr, uzņēmumiem augot un iepirkumu apjomam pieaugot, daudzi pircēji galu galā pāriet uz FOB, lai panāktu labāku izmaksu optimizāciju.

Gudrākie pircēji neizvēlas lētāko piegādes termiņu. Viņi izvēlas tādu piegādes struktūru, kas aizsargā viņu peļņu.

Uzņēmumiem, kas importē attēlu rāmjus no Ķīnas, izpratne par Incoterms ir būtiska uzticamas un rentablas piegādes ķēdes izveides sastāvdaļa.

1. Kāda ir atšķirība starp FOB un CIF piegādi?

FOB pieprasa piegādātājam piegādāt preces uz eksporta ostu un iekraut tās kuģī, kamēr pircējs pārvalda starptautisko kravu. CIF ietver jūras kravu pārvadājumus un piegādātāja organizēto apdrošināšanu līdz galamērķa ostai.

2. Vai FOB ir lētāks par CIF?

FOB bieži vien var būt rentablāks{0}}pieredzējušiem pircējiem, jo ​​viņi var tieši vienoties par kravas tarifiem. Tomēr galīgās izmaksas ir atkarīgas no piegādes apjoma, galamērķa un loģistikas iespējām.

3. Vai DDP piegāde ir labāka jauniem importētājiem?

DDP var būt piemērots jauniem importētājiem, jo ​​piegādātāji nodarbojas ar transportēšanu, muitošanu un piegādi. Tas samazina sarežģītību, bet var nodrošināt mazāku izmaksu pārredzamību.

4. Kurš piegādes termiņš ir vislabākais vairumtirdzniecības pircējiem?

Lieliem vairumtirdzniecības pircējiem parasti priekšroka tiek dota FOB, jo tas nodrošina labāku kontroli un izmaksu pārskatāmību. Mazāki pircēji ērtības labad var dot priekšroku CIF vai DDP.

5. Vai CIF ir iekļauti ievedmuitas nodokļi?

Nē. CIF parasti ietver produkta izmaksas, jūras kravu pārvadājumus un apdrošināšanu. Ievedmuitas nodokļus un muitošanu parasti veic pircējs, ja vien nav panākta cita vienošanās.

6. Vai DDP ir iekļauta muitošana?

Jā. Saskaņā ar DDP noteikumiem piegādātājs parasti pārvalda muitošanu, ievedmuitas nodokļus un galīgo piegādi pircēja atrašanās vietai.

7. Kāpēc profesionāli pircēji dod priekšroku FOB?

Profesionāli pircēji bieži dod priekšroku FOB, jo tas atdala produktu izmaksas no loģistikas izmaksām, ļaujot labāk risināt sarunas un nodrošināt piegādes ķēdes kontroli.

8. Kādu piegādes termiņu vajadzētu izvēlēties Amazon pārdevējiem?

Daudzi Amazon pārdevēji, uzsākot darbu, izvēlas DDP, jo tas vienkāršo piegādi. Pieaugot pārdošanas apjomam, daži pārdevēji virzās uz FOB, lai uzlabotu rentabilitāti.

9. Kā es varu aprēķināt produktu importēšanas faktiskās izmaksas?

Faktiskās importa izmaksas ietver produkta cenu, kravu, apdrošināšanu, muitas nodokļus, apstrādes nodevas un vietējās piegādes izmaksas.

10. Vai piegādātāji var sniegt FOB, CIF un DDP kotācijas?

Jā. Daudzi pieredzējuši piegādātāji var nodrošināt vairākas Incoterm iespējas atkarībā no pircēja prasībām un galamērķa tirgus.